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8轮融资超5亿如今再次变卖资产 十年之路凡客能否华丽转生?-企业说-企查猫(企业查询宝)

时间:2018-10-26 13:24    点击量:

  8轮融资超5亿如今再次变卖资产 十年之路凡客能否华丽转生?-企业说-企查猫(企业查询宝)

  

 

  

 

  12月20日晚间,男装品牌虎都宣布,公司通过附属公司与北京神州集客电子商务有限公司(简称神州集客)及李炳棋签订了合营合同,虎都、神州集客、李炳棋分别出资1000万元、600万元和400万元设立合营公司。

  而合营公司的股东代表与凡客诚品(北京)科技有限公司(简称凡客科技)签订了一份意向书,有意收购凡客科技的线上平台V+线上平台,以及其他相关资产或公司。

  则继凡客把物流公司如风达变卖之后,这次凡客又把自己的线上平台V+线上平台及其他相关资产或公司予以出售,仅剩其商城继续支撑,任重道远。

  简单回顾一下大家估计已经非常熟悉的凡客故事。

  ·十年之路辉煌盛景不复

  ·2007年,陈年创立VANCL(凡客诚品)。

  ·2010年,韩寒、王珞丹的凡客体营销广告风靡网络,凡客迅速走红。当年营收突破20亿元,同比增长300%,行业地位迅速上升。

  ·2011年,凡客1月份制定的目标营业额是60亿,3月份加码到100亿。

  ·巅峰时期的凡客拥有超过1.3万名员工,30多条产品线,产品涉及服装、家电、数码、百货等多领域。急速扩张的背后,陈年对产品和公司开始失去控制。

  ·但2011年年末,凡客库存达到14.45亿元,总亏损近6亿元,仅完成了30多亿的销售。

  ·之后,面对高达十几亿元的债务和19亿元的库存,凡客进行大规模的收缩、裁员及品类削减等策略

  ·2013年8月陈年决定将凡客从北京南二环的雍贵中心搬到亦庄,裁员近8000人。

  ·同年,得到了雷军领投的1亿美元融资,走上小米式发展道路。

  ·2014年6月,天地华宇集团高调宣布收购原凡客诚品旗下的快递企业——北京如风达快递有限公司(简称如风达)。

  ·2014年8月,凡客以一件衬衫为主题高调推出全新的凡客免烫衬衫。

  ·2015年4月,凡客以一封情书为主题召开新品发布会。

  ·2016年4月,凡客以穆旦、加西亚•马尔克斯、张爱玲的文学作品为主题推出了一系列印花T恤。

  (资料来源:企业查询宝)

  ·数轮融资超5亿 何去何从?

  ·2007年7月,天使轮启动资金700万,投资方:雷军等;

  ·2007年10月,A轮融资 200万美元,投资方:联创策源、IDG;

  ·2008年1月,B轮融资 1000万美元,投资方:软银赛富;

  ·2008年7月,C轮融资 3000万,投资方:启明创投、IDG等;

  ·2010年5月,D轮融资 5000万,投资方:老虎基金;

  ·2010年12月,E轮融资 1亿美元,投资方:联创策源、IDG等;

  ·2011年7月,F轮融资 2.3亿美元,投资方:中信产业基金、嘉里集团、淡马锡等,估值32亿美元。

  ·2014年2月,融资1亿美元,投资方:小米公司、淡马锡、联创策源、IDG、软银赛富等。

  ·2015年,有说法为估值10亿美元。

  哦,凡客 然后就没有然后了

  关于凡客2011年之前的风光,笔者就不多说了。一开始,高性价比、个性化、质量不错、物流服务周到等等因素,使得凡客吸引了一大批大学生群体,笔者也买过几件。

  关于凡客2011年末到2013年间的惨痛,从凡客消费者对于产品及其相关服务的评价所表现出的失望、愤怒和惋惜等情绪,在网上也大有踪迹可寻。

  之后的两三年,凡客的消息就逐渐少了,除了2次发布会,笔者偶尔才能听到周围的人谈论凡客,也只是轻轻的一句,哦,凡客,然后就没有然后了。

  凡客创始人陈年在后期的反思中曾这样表示,错在太快,九州天下现金网错在贪婪。他将凡客的所有过失全部揽到自己身上,背着各种质疑和议论,低调而缓慢地前行。

  低调前行 谁的人生不犯错?

  其实笔者并不认同陈年这个做法,反思没有错,但全盘否定过去亦不可取。现代社会,不管是人还是事物,都在迅速变化,反思是一定需要的,不断调整、创新也是需要的,但过度就没必要了。人的思考总在继续,不必把每一次的反思都血淋淋地暴露在公众面前,圣人千虑仍有一失,谁的一生能一个错误都不犯?

  看过一个故事。两只猴子都受伤了,一个猴子默默把伤口治愈;另一只猴子则见到每一个小动物都把自己的伤口翻出来求安慰,最后伤口翻多了,失血太多,死了。笔者不是说陈年一直在翻伤口,媒体的喧闹也是其中一遍遍翻着别人伤疤的一把刀。只是,正如罗振宇在papi酱合伙人杨铭回应papi酱和罗辑思维投资关系破裂的朋友圈下留言,江湖就这样,别介意。总有人愿意看笑话。振作起来,做好产品、质量、品牌及合适的营销,真正把握消费者的需求才是凡客应该更需要做的事。

  专注、极致、口碑、快

  事实上,陈年显然也意识到这个问题了。他似乎听从了雷军的七字方针专注、极致、口碑、快,大幅压缩每月的成本,从千万级压缩到百万级,2014年的一件衬衫最为代表。

  陈年曾对外表示,以优衣库为对标企业,只做基本款T恤、衬衣等产品,希望以品质为卖点给二次创业的凡客一条新的道路。

  应该说,凡客多年来在电商平台和服装品牌之间的往复转变,到现在把线上平台卖掉,走精品路线,推出具有凡客特色有竞争力的产品,还是比较合适的战略。

  公开数据显示,凡客今年上半年推出的是文艺语录式的T恤产品:马尔克斯的只有上帝知道我有多爱你、穆旦的野兽以及张爱玲的小火柴之后,4月7日,凡客官网全站流量和销售比同期增长5倍,一直到4月11日,日均流量和销售依旧维持在 2~3 倍。消费者对凡客的评价也有所好转。(炮轰周杰伦的话题争议这里不做评价)

  小米式凡客?

  值得注意的是,小米无疑是一个成功的案例,但小米到现在也推出了不少的除手机之外的产品,这就让人疑问,凡客接下来的路线对不对,一个极致单品,或者通俗的说,一个爆款,是否可以承载凡客的未来?陈年解释凡客会有节奏地推进新品发布,但市场能不能等,用户又能不能接受?从大量对凡客的吐槽中,很多消费者就因为出门撞衫,发现自己和邻居买的、快递小哥穿的是同款,从此敬而远之。这就像某宝爆款好是好,撞衫多了,难免尴尬。爆款是撕开市场的有力产品,但打天下和治天下毕竟不是一个理,一个爆款还是难以支撑凡客向前行驶。

  此外,尽管陈年说要走精品路线,但2014年国家质检总局对电商产品的抽查中,凡客诚品一连查出了多达11批次的质量不合格产品;2015年的8月份,北京市工商局对市场上销售的床品类商品进行的抽检中,凡客再次上榜。矛盾的对比,容易透支消费者的信任和怀旧,使得陈年的情怀更难卖出去了。

  综合来看,消费者对凡客的建议主要有几个:

  定位不清晰,做服装生产商还是电商?

  产品质量遭招牌,还不够过关。

  对消费者需求了解还不够。

  市场一直在改变,优衣库、ZARA等竞争力强劲。

  消费水平日益提高,消费升级。

  从设计到卖出的一系列流程不如其他快时尚品牌,供应链不够优化、周期长等。

  凡客归去来?

  不过,虽然有很多问题还亟待凡客解决,但凡客坚持到现在也不容易,真正喜欢凡客的消费者还是有一定市场的,加上凡客已有的名声,凡客的华丽转身也不无可能。或许凡客有饥饿营销,但不积压库存;或许凡客带点电商,但现在谁不多少带上互联网+色彩?

  只是,希望凡客还是不要做一个小米式的凡客,小米和凡客毕竟不是一个行业。希望凡客用心做产品的同时,还要掌握一些核心技术,形成高效的、较完善的产业链。爆款必须有,但抓住消费者需求,及时进行产品更新等也很重要。其实凡客的招牌依旧闪亮,做好不容易但也没那么那么难,期待心中的凡客的再次归来。

  内心有团不灭的火 谁知何时继续燎原

  陈年这几年选择艰难走来,不回避、不推脱,也没有放弃凡客,笔者十分敬佩。他对自己的狠心和坚持下去的毅力,应该得到肯定,尤其是这几年陈年的思想也发生很大的变化。曾有人问陈年为何不放弃凡客,陈年谈到,凡客是一个太好的,有价值的品牌。你做了这么一件事,而且用了快9年的时间做,我不知道怎么解释这件事儿。我只能说,这件事儿我就应该一直做下去啊。这一刻,他离我们非常近,也令人触动。

  曾在凡客两进两出的许晓辉这样评价过去的老板,瞬间的成功,瞬间跌落的疼痛,其无比巨大的张力,很容易将人的信念撕碎,能够走出来的,都值得钦佩,譬如陈年。内心有团不灭的火,谁知何时继续燎原。

  

 

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