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体育卖场:后黄光裕时代的战略延伸

时间:2018-10-29 16:39    点击量:

  国美系为什么选择在电器生意之外、开拓体育用品零售生意?

  有数据显示,2005年国内运动市场规模在250亿元左右,2003~2008年运动服饰市场的复合年增长率为33.6%左右。2008年市场规模已经达到664亿元,预计到2013年将增加到1491亿元。

  而在记者的采访调查中,国美锐动对于自身股权结构尽量委婉回避。“北京国美锐动体育用品有限公司隶属于鹏润投资集团,是独立运作的新公司。”蒋向北对本报如是表示。

  “是一次合作通气会。”一位与会人士对《中国经营报》记者透露。他称,国美锐动方面当时出席的有其总经理李岩、采购部负责人等。九州天下现金网

  国美系公司进军体育用品行业的传闻终于尘埃落定。《中国经营报》日前获悉,国美锐动体育用品第一家旗舰店,将于2010年4月23日在北京落成并试营业。

  外界关注的焦点还有:国美锐动和国美电器到底什么关系?

  尽管国美锐动一再回避自身和国美方面的关联,但这并不能阻挡外界对此刨根问底式的追究。

  但是,一位不愿具名的鹏润投资高层则透露,针对2009年底国美锐动的这次投资,国美电器事实上也有参与,“只不过相比鹏润,国美电器投资额相对较小”,他称,目前国美锐动、乃至鹏润之所以回避这件事,“是因为黄光裕事件太过于敏感,为了撇清关系。”

  “体育生意”

  行业客户及大客户销售将会成为锐动产品的另一个补充销售渠道。

  另外一种可能性是,进军体育卖场一定程度上也是形势所迫。一位业内人士对记者透露,由于国美目前在全国的店铺得太多,导致出现很多空余的铺位面积;而电器行业整体利润增长也趋于平缓。这时候,国美看中了体育用品零售。

  李娟

  事实上,行动早已悄然展开。3月初,在北京和平西桥的咸亨酒店,国美锐动和国内70余家体育用品主要厂商、经销商就曾进行过一次别开生面的“聚餐”。

   其未来也将主要依托国美电器长期以来积累的客户资源平台。

  如业界早期披露出的锐动渠道方式之一 ——“店中店”。它主要是指在国美现有门店中评估、筛选出部分门店试点,以开设锐动的中小型体育用品零售店,即利用电器门店的影响力辐射到周围社区。

  显然,体育用品市场的广阔前景以及该行业零售业务最高达到30%的利润率(远远超过家电零售业15%左右的利润率),成为了国美锐动最终涉足的重要原因。

  国美锐动许多管理层更是“国美出身”。如国美锐动体育用品有限公司总经理李岩,之前历任国美电器总部IT事业部部长、苏州国美总经理;另一位副总白光利则曾任国美在线有限公司物流总监、鹏润投资物流总监等职位。

  在体育用品市场资深研究人士马岗看来,目前国美电器已经有覆盖全国的1400家零售门店和接近3900万的固定会员。“国美的渠道资源和会员资源就是最大的财富,”他认为“锐动不可能不动用这些资源”。

  他介绍,整个店铺不采用以往大型商场按照品牌划分区域的模式,而是按照运动品类集中陈列;所有导购、店员都是国美锐动的员工,厂家不参与销售流程;更加注重体验性,将会有20余个模拟多种运动场景的体验区。

   来源:中国经营报

  国美踪迹

  国美锐动市场部经理蒋向北告诉《中国经营报》记者,该店面积近5000平方米,目前已经汇集了千余种国内外知名体育用品品牌,将于4月23日试营,30日正式营业。

  这是黄光裕事件后,国美系在零售新业态方面的第一个重大尝试。胜算有几何?

  国美+体育,这是一个新奇有趣的组合。

  体育卖场:后黄光裕时代的战略延伸

  国美电器和国美锐动“剪不断、理还乱”的关联从人事任命上便可见一斑。国美锐动成立至今一直由鹏润投资董事长黄秀虹亲自负责,其是国美电器前董事局主席黄光裕最信任的胞妹。

  此外,锐动的另一个渠道是利用电子商务和目录式销售。即建立体育用品电子商务网站,同时向潜在消费者投递体育用品DM单。一位锐动内部人士告诉记者,锐动商品目录第一期已经全部发出,而其选择投递的一部分顾客便是直接筛选自目前国美电器的会员。

  体育“突围”

  根据国美锐动官方网站资料显示,“北京国美锐动体育用品有限公司”由鹏润投资集团(即国美集团母公司)于2009年11月投资成立,专业从事竞技体育、科技运动、极限运动、时尚运动和户外运动等体育及运动休闲用品销售和服务。

  事实上,翻阅国美锐动2010年3月份左右的网络招聘广告,在当时资料介绍中,国美电器和鹏润投资还一同被赫然列为共同投资方。但此后各种公开资料中,这段文字则已悄然抹去。

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