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烟台万华:寡头战“拐点”V字启示录

时间:2018-10-29 16:39    点击量:

  烟台万华:寡头战“拐点”V字启示录

  “MDI(二苯基甲烷二异氰酸酯系列产品缩写)的市场价格从2008年第二个季度开始缓慢下降,到了10月,干脆高台跳水’,这在历史上是没有过的事情。”进入2009年2月,新上任不久的烟台万华(600309,股吧)聚氨酯股份公司(简称:烟台万华(600309,股吧),代码:600309)CEO廖增太感觉到了一股寒气。

  MDI是生产聚氨酯的原料,也是这家化工公司的拳头产品。九州天下现金网虽然地处二线城市,但烟台万华却挤进了聚氨酯行业“寡头俱乐部”,使中国成为继德、英、美、日之后第五个拥有MDI制造技术的国家。

  烟台万华是烟台万华合成革集团有限公司(简称:万华合成革)旗下的一家股份制企业,从烟台合成革厂的一个车间演变而来,如今已成为一家主要从事聚氨酯及助剂、异氰酸酯(MDI)及衍生产品的开发、生产和销售的大型集团,烟台万华是集团里唯一一家上市公司。

  由于MDI在新材料领域的广泛应用,以及生产技术的高度垄断,依靠自主研发,烟台万华成为亚太地区最大的MDI制造企业,销售收入和利润连续10年年均增长50%以上。

  “过去10年烟台万华的增长太快了,也太好了,万华产能的增长正好吻合了中国经济快速发展的曲线。”廖增太说道,只不过他话留半句,正是由于连续10年高速增长,因而当云霄飞车停下来,眩晕之中有些迷失。

  2008年正是万华股份成立10年来外部环境最为跌宕起伏、经营环境最为严酷的一年。

   国际石油价格在2008年度从高点的147美元/桶下跌到不足三分一,MDI原料市场主要原料苯胺价格从高点15700元/吨跌到不到5000元/吨;加之2009年拜耳 35 万吨、BASF 联恒装置24万吨在中国大陆的装置集中投产,MDI供求关系方式发生了质的转变,聚合MDI主流市场平均价格从最高点的24000元/吨左右下降到最低点的12000元/吨, 纯MDI价格主流市场平均价格从最高点的25000元/吨左右下降到最低点的16500元/吨。“一天一个价,你看着,却毫无办法。”

  由于没有预测到原料价格的迅速下滑和市场需求的陡然萎缩,产品单一化,加上此前高价囤积的库存原料和产成品,以大宗产品为主的万华开始明白何谓艰难时事。烟台万华董事长丁建生将2008年与2002年的反倾销战,视为万华历史上两个最艰难的时期。

  2008 年,烟台万华实现销售收入 77.04 亿元,比2007年减少 1.27%。与此同时,烟台万华出现自1998年成立至今首次利润下滑。而烟台万华有了一次难得的自省机会,学会如何备战增长拐点。

  “全球经济的大环境,谁也违背不了,你的未来竞争潜力、竞争优势(310368,基金吧)可能正是要通过经济危机积累起来。”丁建生说。

  10年“新丁”路

  被隔离在垄断技术的门槛之外,烟台万华“被迫”进行自主创新。作为万华科研的负责人,当时三十岁刚出头的丁建生有一个很有意思头衔:消化吸收科科长。

  与大多数中国企业一样,在进入寡头俱乐部之前,烟台万华同样以“新丁”的身份熬过了10年的艰难生长之路。回顾过往,丁建生认为万华靠研发求生存的创业史有4个关键的节点:消化吸收、全面研发、股份制改造和反倾销自保。

  上世纪70年代末期,万华合成革从日本引进合成革生产装置,配套带进来一套比较落后的间歇法工艺MDI生产装置,当时日本方面只告诉万华如何操作,却并没有交出核心技术,留下“钥匙工厂”。但接到“钥匙”后,万华发现,这台年产量一万吨的MDI装置每年只能生产五六千吨,而且运转也很不稳定,每隔一周多就要停运一次进行清理。清理的过程中还发生过爆炸事故,丁建生手上至今留有当年爆炸留下的伤疤。

  不久后,装置开始停转,万华希望能够通过市场换技术的方式获得MDI核心技术,但根本行不通。 “我们去欧洲考察,远远地围着人家的装置看,往近处走一点就会被制止,按照国际准则,他们一喊我就不再靠近了,但是心里很不是滋味。”丁建生回忆道,而当外商在烟台万华的带领下完成中国市场调研之后,就一脚将万华踢开,独立建设MDI装置,根本不向万华传授核心技术。烟台万华开始认识到,真正有市场潜力的高技术产品是不可能通过引进来获得。

  被隔离在垄断技术的门槛之外,烟台万华不得不“被迫”进行自主创新。作为万华科研的负责人,当时三十岁刚出头的丁建生有一个颇有趣的头衔——消化吸收科科长。他的工作,就是对不时“罢工”的洋设备“动手术”,边拆边修边琢磨,“跟机器睡在一起”。

  6年后,进口来的MDI装置彻底瘫痪,完成“消化吸收”后的万华没有将其搁置一旁,而是进入了全面技术开发的阶段, “进行了一万多次试验,修改方案可以装满几卡车”,最后突破了技术瓶颈,成为继德、英、美、日之后第5个拥有MDI核心技术的国家。

  研发稍有突破,MDI年产量达到1.5万吨时,烟台万华意识到,受僵化的国有机制的限制,所有毕业生进入万华,都是挣45.5块钱的工资,位于烟台的万华根本无法吸引人才,于是,1998年12月20日,经过股份改造,烟台万华聚氨酯股份有限公司正式成立,丁建生担任董事长,两年后,万华股份在上海证券交易所挂牌交易。

  公司上市后,本以为会松一口气的丁建生随即迎来了万华创业史上最大的考验。2001年,美国IT泡沫破灭,股市大跌,随即而来的“9·11”更让欧美经济雪上加霜,需求的减少,使MDI在全球范围内产能过剩,为了消化多余库存,同时打压刚处于起步阶段的“搅局者”,化工巨头们选择将大量MDI倾销到中国市场。据中方调查,当时的倾销幅度已经达到了70%。

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