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“赌人”天使邓华金:找风投像嫁女儿

时间:2018-10-29 16:42    点击量:

  “赌人”天使邓华金:找风投像嫁女儿

  邓华金语录:“我觉得跟投资人谈没有什么谈判技巧,坦诚很重要,千万不要欺骗。这跟谈女朋友一样,如果你骗她,将来一定会有问题。”

  “目前的经济情况下机会很好,我们想借这个机会逆市去拓展。”“过冬论”铺天盖地,齐家网董事长兼CEO邓华金有他的底气:2008年11月引入风投1500万美元,而他依然保持着绝对控股。仅以此计算,他已身家过亿。

  成功运营齐家网的同时,邓华金还成了活跃的天使投资人:他在创业家、风投天使两重身份间游刃有余。邓华金说:“做风投就是赌人”——他作为创业家被风投赌赢了,齐家网成立不到四年即成为中国最大的家居生活消费品导购网站,2008年的交易金额逾10亿元;他作为风投赌人也在顺利进展中。

  创业者被风投启蒙

  邓华金是个“不安分”的人。1996年从华东师范大学毕业后,他决意留在上海,做了两年月薪不足千元的教师,随即进入家具业。2005年,有了些积蓄的邓华金联合几个伙伴搞起了家具电子商务网站。

   出身传统行业的邓华金根本没想过走如今经典的融资、上市流程,只是“一个老板带领一帮兄弟做了个公司,想年终发发奖金、分分红”。

  齐家网第一轮风投是自己找上门来的,过程很富个性化。2005年12月,苏州中新创投公司的投资经理刘彪发来邮件,说想跟邓华金聊聊。那时邓华金知道有风投这回事,但不知道怎么跟他们打交道。见面后,刘彪也没说想投资,他问了公司的近况和战略,介绍了风投的一般做法,为齐家网走融资上市的路给出了建议。跟刘彪聊完,邓华金也没放在心上。刘彪呢,说他要装修,就通过齐家网进行了装修,作为用户去体验,体验的过程中随时给出改进的建议。其后,刘彪考察齐家网,介绍怎么通过资本市场去做大公司。邓华金很受启发,于是开始关注风投,找了很多书“恶补”。

  随后,邓华金顺利通过中新创投老总的面试:他所问的问题邓华金想得都很清楚,不像很多公司是拿到融资后都没想清楚怎么去做;齐家网有执行力很强的团队。

  一天,刘彪打来电话,说谈个价钱,并报了价、给出理由。“我当时正开车在转弯处,警察还看着我呢。他问我同不同意。我想,九州天下现金网早期的话,我们没有对价格有太大关注,关键是将来做大后的价值。”邓华金说,“我说OK,其实我都没太听清楚价格。最后我们就按照这个价格签了。”

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