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悍马CEO:“卖马”若失败将是通用的耻辱

时间:2018-10-29 16:44    点击量:

  NBD:李炎与腾中拿得出数十亿美元?

  腾中收购悍马的消息传出后,便一石激起千层浪,很多人疑惑重重:腾中是谁?通用为什么会看上它?吉姆告诉我们,选择腾中,并非“病急乱投医”。

  NBD:腾中是惟一表示有收购意向的中国企业吗?

  NBD:你怎么会选中腾中这家企业?事实上,这家企业在此之前并没有什么名气,再者,它不是一家汽车制造商。

  【内幕揭秘】“最看重买家的金融资源”

  吉姆:确切地说,九州天下现金网不一定是他们有,而是他们有这个能力,有这个资源去银行借到这笔数额。我不知道李炎有什么样的关系,他很神秘,他的公司也很神秘,但他确实向我们证明了他能够融到足够让悍马继续发展的钱。

  吉姆:他们来了12人,包括腾中总经理杨毅,以及来自瑞士信贷集团和律师事务所的人。他们是有所准备的:从一开始,腾中就为此项目请了很大的顾问团队。我们带他们去亲自试驾悍马,感受悍马的越野性能,还带他们参观了悍马的生产车间。他们在这里待了一个星期,与我们进行了多次沟通,也提了很多问题。

  在10月9日与腾中签完最终协定后,悍马首席执行官吉姆·泰勒心里悬在半空的石头才稍稍降了一些,但仍没有落地,他在等待两国政府的审批,这也是整个交易过程最后的重要环节。一旦审批未获通过,一切付出可能会前功尽弃。

  关键词·腾中 腾中证明能拿出数十亿美元

  你知道我在展示会上向他们说的第一句话是什么吗?我说的是,“如果你拿不出数十亿美元,请你立马回家。”因为汽车公司是一项非常昂贵的“运动”。

  是马到成功,还是马失前蹄?

  吉姆:(笑)这是不是有点难以置信?我也读到了很多中国媒体对此的质疑。事实上,一开始我们也有同样的质疑。但对我们来说,最看重的是买家的金融资源,这才能保障他们在并购后悍马能够继续存在和发展。我也不愿意跟着一家没有能力的企业谈半天才发现它其实并不合格。我们有一整套金融审核程序:首先,李炎和腾中要通过银行向我们证明,他们有收购悍马品牌的能力;其次,谈判进行到现在这种地步,他们更要很正式地向我们提供资金凭证。我们不是仅凭信任就随便谈判的,没有确定的凭证,谈判是不可能的事情。

  

  NBD:所以,你对此深信不疑。

  吉姆:首先,买家要有能力支付通用品牌转让费;其次,买家能够在未来三四年里,提供悍马的研发和保障等一系列费用,这可是一笔很大的数额,这也是我们最看重的地方。李炎与腾中向我们展示了他们有这样的能力。

  NBD:那你们的标准是什么?

  吉姆:当然,你知道,如果此次并购失败,对通用是一个耻辱,对腾中也是一个耻辱,对瑞士信贷集团,对花旗来说,都是耻辱。

  NBD:他们来了多少人?

  悍马CEO:“卖马”若失败将是通用的耻辱

  NBD:从开始接洽到最后谈定,经历了多长时间?

  NBD:那时只有腾中一家企业有购买兴趣吗?

  吉姆:还有一家,是中国的汽车制造商,但并不是什么大厂,我们经过调查后发现,他们的购买诚意以及购买能力都不足,很快就从我们的名单上删除了。

  吉姆:大概有一年吧。事实上,我们在去年11月向世界各大银行与企业投送了出售意向书。一些投行收到意向书后,就问询他们的客户是否感兴趣。全球大概有15家企业表示,他们想对此有更多的了解,于是我频繁与他们交换意见。中国四川的腾中也是其中一家,后来腾中表示,他们愿意到底特律来亲眼见一见。于是,今年2月,我们在底特律举行了一次介绍会。

  关键词·谈判 还有一家中国企业想买悍马

  美国当地时间10月13日中午(北京时间10月14日凌晨),坐在底特律Edisson餐厅的一角,吉姆向《每日经济新闻》记者敞开心扉,他希望能够通过本报的报道,让中国读者真正了解悍马,了解他所做的工作,了解这次与腾中的结合并非一些人想像的是做秀。“我非常认真。”吉姆说。

  吉姆:今年2月大约还有5家企业的购买兴趣浓厚。但并不是任何一家企业想买就能买下悍马品牌的。我们委托了花旗银行对每家企业的资金、资源情况作了很详细的调查,我可不想把时间浪费在没有结果的事情上,这不是游戏,也不是玩笑。从2月到6月,5家企业变成了3家,然后是2家,最后就只有1家。今年6月,我们签了一个理解备忘录。从6月到10月,我们一直在准备最终协定,直到上周签署。

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