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零点研究咨询集团董事长兼总裁袁岳

时间:2018-10-29 16:32    点击量:

  我今天要讲的是高端运动的高端渗透。我们对高端有一个假定,要把场所做得足够豪华、足够奢侈,来的人要足够的高贵,其实这是一个假象。的确,你会看到经济在流动,你可以算得出来收入。但是最重要的是生活方式,你是否真的能够渗透进入高端的生活方式,如果它不能有效地渗透到高端的生活方式,其实它是一个虚拟的游戏,这个游戏是用来掏钱的,而不是真正建立一个长久的市场。如果我们是一个高端运动,要获得高端的成功,成功的影响高端的人群,而且逐渐地变成一个获得高端人群的活动,它的关键是在什么地方?如果我们只是从外面的土壤中平移一个东西,然后在高端的地方操作的话,有意思、好玩、有趣,也能做到深意,但是它的社会根基有很大的问题。

   问题的第一个关键,今天我们在启动一个高端活动的时候,我们有没有足够地建立一个圈子,这个圈子要成为我们做这个高端活动的核心,而不是销售人员,不管你这个销售人员是干什么的。这是一个很重要的东西,如果汪潮涌你自己玩的东西,你想拉人进来的话,你自己得给人家打电话、请人家吃饭、请人家玩。当然一个人做的事情太有限了,所以你要找高级的托,你一定要有一个托儿的圈来做这个事。在中国的社会中,如果你不能建立起这个东西,就不可能规模地深入到这个圈子和社团里。

  零点研究咨询集团董事长兼总裁袁岳

  

 

  我觉得有三个方面的问题值得我们考察。

  第一,高端人群的社会交际方式和社会网络的建立,在开始的时候不是用商业化的方式建立的。我们现在的高端赛事和高端运动过于商业化,一开始的时候,我们到那个地方生意还没做起来,看到那么多车排在那儿做广告,我马上就知道这是做生意的,我就不爽,我就知道有人来圈我、有人来操纵我,当然也有人愿意,但他不是主流。主流的是一些什么样的人?主流的是一些在紧密的社会关系中,朋友们打招呼说我们要玩这个。这个方式在目前的高尔夫球中用得比较好,高尔夫打球的一个很重要的模式是同一个层次的朋友互相打招呼。比如说治理沙漠的公益团体,参加的每一个人都是老板们互相招呼参加的,这有一个很重要的特点,口袋里有一亿块钱的跟一亿的人打招呼,有一百万的跟一百万的人打招呼。

  

  袁岳(零点研究咨询集团董事长兼总裁):

  第二,今天我们玩高尔夫球,你能说得起来老板圈子里有多少人玩高尔夫球玩得好,都能排出次序来。在早期的时候,都是一些政要玩高尔夫球,你能说得出来谁打得好、谁打得不好。如果我们用一个符号拉动人群的话,我们能培养出第一批、第二批号召性的人物,培养号召性的人物可能不是商业模式,你要花本钱,然后这些人才能对其他人起号召的作用,所以我叫“符号性人物的培养”。

  第三,统属教育。我现在担任两个马术俱乐部的形象大使。最近有两个片子是我讲马的,我骑马大概10年了。我讲马能讲的比专业讲马人讲的有意思、讲的好玩,这跟科学一样,高级的科学需要科普,所以为什么我们现在的科学整得不是太好,小孩子光知道上管理学,全上光华、MBA,因为现在的科普越来越少。同样,我们那些老板特别有钱,但跟科盲差不多,你要玩马球,他就是马盲,你要玩高尔夫球,他就是高盲。“生活方式”这个词什么意思?对大部分老板来说,他都不明白这个词是什么意思。如果我们没有一套迎合中国的富人,就是半代之富,甚至半代都不到,他是刚刚爬起来的,这些人需要特别简单、特别通俗的东西激发他的好奇心,这个激发的方式跟幼儿园的方式差不多。靳羽西参加马球赛,但她不一定懂马球。对待高端人士,九州天下现金网要用极其低端的方法进行教育,我觉得这是真正渗入到中国的所谓高端社会。中国的所谓高端社会是由财富决定的,它的大部分支柱都是低端的。我们要通过行为改变,思想上、意识上让他接受新的东西、明白新的东西,进而产生积极性。我们今天真正生成的高端运动他们能做多低端的事,我认为能够看出他们能够做多久的生意、多大的生意。

  谢谢大家!

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